پاورپوینت اصول بازاریابی - استراتژی های بازاریابی

پاورپوینت اصول بازاریابی - استراتژی های بازاریابی 

پایین نگهداشتن قیمت مواد غذایی

شرکت چگونه می تواند قیمت های مواد غذایی را پایین نگه دارد؟ 
ایجاد فروشگاه ها در خارج از شهر و در مکان ارزان قیمت 
فضای زیادی را برای فروشگاه اشغال نمی کند 
کاهش هزینه های اجاره مکان و تشکیلات و انبارداری 
حذف رابطه ها

ساختار قیمت گذاری 
مدیر هنگام تصمیم گیری درباره قیمت محصولات باید مجموعه ای عوامل (داخل و خارج سازمان) و بسیاری از فعالیت های شرکت های رقیب را مورد توجه قرار دهد.

شرکت تنها قیمت یک قلم محصول را تعیین نمی کند، بلکه باید یک ساختار قیمت گذاری به وجود آورد که در برگیرنده بسیاری از اقلام است و با جا به جایی اقلام محصول در چرخه زندگی خود این ساختار قیمت گذاری هم تغییر می کند.

استراتژی های قیمت گذاری محصول جدید 
با گذشت زمان که محصولات وارد مرحله گوناگون چرخه زندگی خود می شوند استراتژی های قیمت گذاری هم تغییر می کنند. بویژه در مرحله نخست هنگام عرضه محصول به بازار تدوین استراتژی بسیار مشکل است.

قیمت گذاری برای پارو کردن پول از بازار 
قیمت گذاری برای رسوخ در بازار

قیمت گذاری برای پارو کردن پول 
بسیاری از شرکت ها که کالایی را اختراع می کنند هنگام عرضه آن به بازار قیمت را بسیار بالا تعیین می کنند تا از بخش های مختلف بازار پول هایی هنگفت پارو کنند.

مانند شرکت اپل هنگام عرضه محصول iphone برای نخستین بار

شرایط اجرای استراتژی پارو کردن پول 
نخست، کیفیت محصول و تصویری را که مشتریان هدف از آن در ذهن خود دارند باید موید این قیمت باشد. 
دوم، هزینه های تولید دستگاه های کوچک تر نباید بدان اندازه زیاد باشد که مزیت محصول اصلی با قیمت بالا را از بین ببرد. 
سوم، شرکت های رقیب نباید بتواند به راحتی وارد آن بخش از بازار شوند و قیمت ها را کاهش دهند.

قیمت گذاری برای رسوخ در بازار 
شرکت پس از تولید یک محصول جدید به جای اینکه قیمت را در سطح بالا تعیین و در بازار پول های هنگفت پارو کند، قیمت آن را در سطح پایین تعیین می کند تا سهم بیشتری از بازار و سود را به دست اورد.

مانند شرکت IKEA هنگام ورود به بازارهای کشور چین

شرایط اجرای استراتژی رسوخ در بازار 
نخست، بازار باید نسبت به قیمت بسیار حساس باشد تا این که قیمت پایین بتواند موجب رشد بیشتر بازار شود. 
دوم، با بالا رفتن فروش هزینه های تولید و توزیع باید کاهش یابند. 
سوم، قیمت پایین باید به گونه ای باشد که شرکتهای رقیب را از میدان خارج کند و شرکت باید بتواند این قیمت پایین را حفظ کند در غیر این صورت مزیت اجرای این استراتژی موقتی خواهد بود.

قیمت گذاری خط محصول 
اغلب شرکتها به جای تولید یک محصول اقدام به تولید یک خط محصول می کنند.

مدیریت هنگام قیمت گذاری خط محصول باید قیمت هر دسته از محصول متعلق به یک خط محصول را تعیین کند. تعیین قیمت هر دسته از محصول مستلزم این است که شرکت تفاوت بین محصولات موجود در یک خط را تعیین نماید.

کار اصلی شرکت این است که ارزش متفاوت محصولات را به آگاهی مشتریان برساند تا آنان قیمتهای متفاوت را بپذیرند.

قیمت گذاری کالای اضافی
امکانی به وجود می آورد که مشتریان با آگاهی بیشتر اقلام اضافی را بر روی محصول نصب نمایند.

شرکت باید اقلامی را که به محصول نصب کرده و اقلامی را که خریدار می تواند به عنوان اقلام اضافی سفارش بدهد، تعیین نماید.

مانند نصب سیستم GPS بر روی خودرو

قیمت گذاری کالاهای مکمل
شرکت کالاهایی را تولید می کند که باید همراه کالای اصلی مورد استفاده قرار گیرد و در نتیجه آنها باید کالاهای مکمل را قیمت گذاری نمایند.

شرکت تولید کننده باید بتواند بین قیمت محصول اصلی که اغلب از بهای تمام شده می فروشد و کالاهای مکمل نوعی توازن برقرار کند.

مانند تیغ برای ماشین صورت تراشی، بازی های ویدئویی

قیمت گذاری دو بخشی 
در مورد خدمات، قیمت گذاری کالاهای مکمل
را قیمت گذاری دو بخشی می نامند. قیمت نوع خدمتی را که ارائه می کنند به دو بخش ثابت و نرخ مصرف متغیر تقسیم می کنند.

در مورد پارک های تفریحی یک بلیت ورودی فروخته می شود و در داخل پارک انواع مواد غذایی و سرگرمی با قیمت های متفاوت عرضه می شوند.

قیمت گذاری محصولات فرعی
اغلب تولید و عرضه کالاها و خدمات باعث می شود که محصولات فرعی هم تولید شوند. اگر محصول فرعی هیچ ارزشی نداشته باشد و شرکت باید مبلغی هزینه کند تا از دست آن رهایی یابد، آن بر قیمت محصولات اصلی اثر خواهد گذاشت.

شرکت ها با استفاده از روش قیمت گذاری محصولات فرعی در جستجوی بازاری برای این محصولات هستند تا هزینه های فروش آنها کاهش یابد و از سوی دیگر، بتوانند قیمت محصولات اصلی را به گونه ای تعیین کنند که رقابتی باشند.

یعنی بتوان آشغال را به پول نقد تبدیل کرد

قیمت گذاری مجموعه کالا 
چند قلم کالا را به صورت یک دسته و با قیمت نسبتاً پایین عرضه می کنند.

قیمت گذاری مجموعه ای از کالاها و خدمات می تواند موجب بالا رفتن فروش برای شرکت شود و مصرف کنندگان بتواند چند قلم کالا را به قیمتی ارزان تر بخرند. قیمت این مجموعه باید بدان اندازه پایین باشند که آنان تشویق به خرید شوند.

این فایل در قالب power point و به تعداد  36 اسلاید می باشد.