تحقیق در مورد تبلیغات

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..docx) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )
تعداد صفحه : 10 صفحه

 قسمتی از متن word (..docx) : 
 

‏تبلیغات در زمان رکود اقتصادی
‏شرکت‌کنندگان‏ ‏در‏ ‏کنفرانس‏ ‏بازاریابی‏ ‏وارتون‏ ‏با‏ ‏عنوان‏ «‏ارتباط‏ ‏با‏ ‏مشتریان‏ ‏در‏ ‏حال‏ ‏رشد‏»‏ ‏گرد‏ ‏هم‏ ‏آمده‏ ‏بودند‏ ‏تا‏ ‏در‏ ‏مورد‏ ‏استراتژی‏ ‏برند‏ ‏بحث‏ ‏و‏ ‏مذاکره‏ ‏کنند‏. ‏آنها‏ ‏معتقد‏ ‏بودند‏ ‏بازاریابان‏ ‏و فعالان عرصه تبلیغات ‏در‏ ‏همه‏ ‏زمان‌ها‏ ‏به‏ ‏ویژه‏ ‏در‏ ‏زمان‏ ‏تغییر‏ ‏اوضاع‏ ‏اقتصادی‏ ‏باید‏ ‏نوآور‏ ‏باشند‏.
‏اقتصادی‏ ‏که‏ ‏روند‏ ‏نزولی‏ ‏دارد‏ ‏چه‏ ‏تأثیری‏ ‏روی‏ ‏رفتار‏ ‏مصرف‌کننده‏ ‏می‌گذارد؟‏ ‏کاملا‏ ‏واضح‏ ‏است،‏ ‏باعث‏ ‏می‌شود‏ ‏مردم‏ ‏اشتیاق‏ ‏کمتری‏ ‏نسبت‏ ‏به‏ ‏خرج‏ ‏کردن‏ ‏داشته‏ ‏باشند‏. ‏به‏ ‏گفته‏ ‏جانل‏ ‏جیمز‏ ‏نایب‏ ‏ريیس‏ ‏بازاریابی‏ ‏جهانی‏ ‏در‏ ‏آژانس‏ ‏تبلیغاتی‏ ‏لئوبرنت،‏ ‏تحقیقات‏ ‏اخیر‏ ‏نشان‏ ‏می‌دهد‏ ‏که‏ 80 ‏تا‏ 90 ‏درصد‏ ‏مردم‏ ‏در‏ ‏زمان‏ ‏خرید‏ ‏تمایل‏ ‏به‏ ‏معاوضه‏ ‏یا‏ ‏خرید‏ ‏با‏ ‏قیمت‏ ‏پایین‌تر‏ ‏دارند‏. ‏به‏ ‏علاوه،‏ ‏کریس‏ ‏کواِنه‏ ‏مدیرعامل‏ ‏سازمان‏ ‏تبلیغاتی‏ ‏روزتا‏ ‏اظهار‏ ‏كرد‏ ‏امکان‏ ‏اینکه‏ ‏بسیاری‏ ‏از‏ ‏این‏ ‏مشتریان‏ ‏به‏ ‏حالت‏ ‏قبل‏ ‏از‏ ‏رکود‏ ‏برگردند‏ ‏بسیار‏ ‏کم‏ ‏است‏.
‏اما‏ ‏این‏ ‏عقب‌نشینی‌های‏ ‏مصرف‌کننده،‏ ‏بعضی‏ ‏از‏ ‏فعالیت‌های‏ ‏جذابی‏ ‏را‏ ‏راکد‏ ‏می‌کند‏ ‏که‏ ‏بازاریابان‏ ‏می‌توانستند‏ ‏از‏ ‏آن‏ ‏سود‏ ‏ببرند‏. ‏جیمز‏ ‏بیان‏ ‏داشت‏ «‏مردم‏ ‏علاوه‏ ‏بر‏ ‏ارزیابی‏ ‏برندها‏ ‏و‏ ‏اینکه‏ ‏آیا‏ ‏تصمیم‏ ‏به‏ ‏معاوضه‏ ‏یا‏ ‏خرید‏ ‏با‏ ‏قیمت‏ ‏پایین‌تر‏ ‏دارند،‏ ‏نحوه‏ ‏گذراندن‏ ‏اوقات‏ ‏خود‏ ‏را‏ ‏نیز‏ ‏تغییر‏ ‏داده‌اند‏.» ‏یعنی‏ ‏کمتر‏ ‏بیرون‏ ‏می‌روند‏ ‏و‏ ‏بیشتر‏ ‏بر‏ ‏روی‏ ‏خانه‏ ‏و‏ ‏خانواده‏ ‏متمرکز‏ ‏می‌شوند‏. ‏والمارت‏ ‏شرکتی‏ ‏است‏ ‏که‏ ‏به‏ ‏این‏ ‏روند‏ ‏در‏ ‏پیغام‌رسانی‌اش‏ ‏توجه‏ ‏نشان‏ ‏داد‏. ‏تبلیغات‏ ‏این‏ ‏شرکت‏ ‏فراتر‏ ‏از‏ ‏جلب‏ ‏مشتری‏ ‏با‏ ‏قیمت‌های‏ ‏پایین‏ ‏است‏ ‏و‏ ‏به‏ ‏جای‏ ‏آن،‏ ‏به‏ ‏دنبال‏ ‏نشان‏ ‏دادن‏ ‏این‏ ‏موضوع‏ ‏است‏ ‏که‏ ‏این‏ ‏پس‌اندازها‏ ‏چقدر‏ ‏می‌تواند‏ ‏در‏ ‏زندگی‏ ‏مشتریان‏ ‏تاثیرگذار‏ ‏باشد‏. ‏جیمز‏ ‏خاطرنشان‏ ‏ساخت‏ ‏در‏ ‏زمان‏ ‏وارونگی‏ ‏اقتصادی‏ ‏این‏ ‏عامل‏ ‏بسیار‏ ‏مهمی‌‏ ‏است،‏ ‏زیرا‏ ‏رکود‏ ‏اقتصادی‏ ‏باعث‏ «‏خدشه‌دار‏ ‏شدن‏ ‏اعتماد‏»‏ ‏بین‏ ‏شهروندان‏ ‏و‏ ‏شرکت‌ها‏ ‏شده‏ ‏است‏.
‏اریک‏ ‏اسمیت،‏ ‏مدیر‏ ‏بازاریابی‏ ‏محصولات‏ ‏فیلیپس‏ ‏می‌گوید‏ «‏مصرف‌کنندگان‏ ‏یا‏ ‏با‏ ‏قیمت‏ ‏کمتر‏ ‏خرید‏ ‏می‌کنند‏ ‏یا‏ ‏اقدام‏ ‏به‏ ‏خریدهایی‏ ‏همراه‏ ‏با‏ ‏جایزه‏ ‏می‌کنند‏.» ‏به‏ ‏عبارت‏ ‏دیگر،‏ ‏محصولات‏ ‏متوسط‏ ‏بسیار‏ ‏بیشتر‏ ‏از‏ ‏محصولات‏ ‏عالی‏ ‏و‏ ‏درجه‏ ‏یک‏ ‏صدمه‏ ‏دیده‌اند،‏ ‏زیرا‏ ‏محصولات‏ ‏با‏ ‏کیفیت‏ ‏و‏ ‏گران‏ ‏قیمت‏ ‏را‏ ‏مصرف‌کنندگان‏ ‏ثروتمند‏ ‏می‌خرند‏ ‏یا‏ ‏افرادی‏ ‏که‏ ‏نیاز‏ ‏به‏ ‏آن‏ ‏کالا‏ ‏دارند‏. ‏اما‏ ‏از‏ ‏آنجایی‏ ‏که‏ ‏مشتریان‏ ‏طبقه‏ ‏متوسط‏ ‏بیشتر‏ ‏برندهای‏ ‏مربوط