پاورپوینت ایجاد انگیزش در نیروهای فروش

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل :  powerpoint (..ppt) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )
تعداد اسلاید : 41 اسلاید

 قسمتی از متن powerpoint (..ppt) : 
 

ایجاد انگیزش در نیروهای فروش:
ابراهام مازلو معتقد است رفتار هر فرد در هر لحظه خاص معمولا به وسیله قوی ترین نیاز او تعیین می شود.لذا کسب آگاهی درباره نیازهایی که عموما بیشترین اهمیت را برای افراد سازمانی دارند،برای مدیران حائز اهمیت به نظر می رسد.
مازلو برای نیازهای انسانی سلسله مراتبی قائل است:
نیازهای فیزیولوژیکی:
اینها نیازهای اساسی انسان برای بقا و ادامه زندگی هستند.نظیر خوراک،پوشاک و مسکن.تازمانی که این نیازها برطرف نشوند،سایر نیازها کمتر انگیزشی در فرد ایجاد خواهند کرد.این نیازها محدودیت ها و شروط اصلی خریدار هستند،قیمت مناسب،میزان کیفیت،کارآیی مورد قبول،رنگ و مواد اولیه مناسب از جمله نیازهای اولیه اصلی هستند.
نیازهای ایمنی یا تامینی:
این نیازها عبارتند از نیاز به آسوده خاطر بودن از خطرات جانی و مالی و محرومیت های فیزیولوژیکی.
نیازهای اجتماعی یا احساس تعلق:
انسان موجودی اجتماعی است و نیاز به تعلق و پذیرش در گروههای گوناگون دارد.
نیاز به احترام:
هم احترام به نفس و هم احترام از طرف دیگران،ارضای این نیاز در فرد احساس اتکای به نفس،اعتبار،قدرت و تسلط به وجود می آورد.
نیازهای خودیابی یا تحقق ذات:
منظور از تحقق استعدادهای بالقوه شخصی صرف نظر از نوع آنهاست.