پاورپوینت بازاریابی و فروش در زمان بحران

پاورپوینت بازاریابی و فروش در زمان بحران (pptx) 89 اسلاید

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید: 89 اسلاید

قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :

بازاریابی و فروش در زمان بحران نیاز نیازمند عوامل رفع نیاز شرایط دادوستد بازاریابی (مدیریت دادوستد) ROOSTA بازارشناسی بازارداری بازارسازی ROOSTA مدیریت دادوستد ارکان فروش مدرن فرهنگ فنون فرایند رویکرد رفتار راهکار ویژگیها وظایف وسایل شایستگی شیوه شاخص ف ر و ش فرهنگ فروش مجموعه ای از آداب ، عادات ،هنجارها ،ارزشها و گرایشها: ادبیات وزبان و بیان کسب وکار وبازاریابی الکترونیک ونوین اخلاقیات و ارزشهای تازه 1- مشتری یابی (سوژه یابی) PROSPECTING & QUALIFYING یعنی شناسائی مشتریان بالقوه و واجد شرایط از طریق یافتن سرنخ فروش از هر جا و هر کس و هر وقت. 2- آمادگی یا مرحله شناسائی قبل از مراجعه کردن PREAPROACH یعنی شناسائی نوع نیاز و خریدار (ویژگیها، معیار و رفتار) فرآیند فروش حضوری 3- مراجعه و ملاقات با مشتری APPROACH یعنی ایجاد زمینه ارتباطی و آغازی خوب با رفتار و ظاهری مناسب و آراسته و اظهاراتی گرم و خوب و ارزش زا همراه با سوالاتی کلیدی برای شناخت بهتر نیاز مشتری و نمایش نمونه کالا برای جذب و جلب نظر او. 4- معرفی و نمایش PRESENTATION & DEMONSTRATION معرفی و تشریح محصول، منافع و مزایای آن با در نظر داشتن مدل AIDA . فنون فروش فنون ومهارتهای ارتباطی TOTAL ,LOCATE,AIDAS فنون ومهارتهای تحقیقاتی ( بینش مشتری وبازار) فنون ومهارتهای تبلیغاتی (تأثیر برای تغییر ) فنون ومهارتهای مبادله رویکرد فروش رویکرد رقابتی،مشتری مداری رویکرد بازارگرائی ، بازاریابی معکوس رویکرد علمی وسیستمی رفتار حرفه ای تداوم تحول تعهد توکل تکامل تعلق تخصص