پاورپوینت اقتصاد و مديريت توليدات صنعتی

پاورپوینت اقتصاد و مديريت توليدات صنعتی (pptx) 23 اسلاید

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید: 23 اسلاید

قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :

اقتصاد و مديريت توليدات صنعتی چند مثال برای درک بهتر رویکرد بازاریابی ماشین پر زرق و برق ادسل محصول شرکت فورد در دهه 50، که با ضرر 350 میلیون دلاری به سرعت از بازار خارج شد. ماشینهای اسپرت ارزان قیمت مدل ماستنگ محصول شرکت فورد در دهه 60 با سود 2 میلیارد دلار شرکت مک دونالدز با بیش از 13 هزار رستوران وبا فعالیت در 67 کشور، روزانه به 50 هزار مشتری خدمات ارائه می دهند. کسانی که نمایندگی رستورانها را می گیرند، به مدت ده روز در دانشگاه مک دونالدز تعلیم می بینند. اگر همبرگری در مدت 11 دقیقه پس از تولید به فروش نرفت، جزو ضایعات محسوب شده، دور انداخته شود یا به موسسات خیریه داده شود. فلسفه بازاریابی مک دونالدز در کیفیت، خدمت، نظافت و ارزش خلاصه می شود. م ديريت بازاريابي عبارت است از ‹تجزيه و تحليل، طرح ريزي، اجرا و کنترل برنامه ها با هدف ايجاد و حفظ مبادلات مطلوب بازارهاي هدف به منظور نيل به اهداف سازماني› که مديريت تقاضا نيز ناميده می شود. وظیفه مدیر بازاریابی: به طور کلی تغییر الگوی تقاضا حالات تقاضا و وظایف مدیر بازاریابی نوع تقاضا وظيفه بازاريابي نام رسمي تقاضاي منفي تبديل تقاضا بازاريابي تبديلي نبود تقاضا ايجاد تقاضا بازاريابي ترغيبي تقاضاي پنهان پرورش تقاضا بازاريابي پرورشي تقاضاي تنزلي احيا و تجديد تقاضا بازاريابي احيايي تقاضاي فصلي تعديل تقاضا بازاريابي تعديلي تقاضاي كامل حفظ تقاضا بازاريابي محافظتي تقاضاي بيش از حد تضعيف تقاضا بازاريابي تضعيفي تقاضاي ناسالم تخريب تقاضا بازاريابي مقابله‌اي بازاریابی تبدیلی تقاضای منفی این شیوه بازاریابی زمانی به کار گرفته می شود که برای کالاها و خدمات عرضه شده شرکت، تقاضای منفی وجود داشته باشد یعنی مردم تمایلی برای خرید و استفاده آنها نداشته و نگرش منفی نسبت به آن کالا ها دارند . شناخت علل و دلایل مقاومت بازار در برابر محصولات و خدمات سازمان و رفع آنها مثال: محصولات ایرانی در مقابل محصولات خارجی بازاریابی ترغیبی نبودن تقاضا بازاریابی انگیزشی یا تحریکی زمانی مورد استفاده قرار می گیرد که تقاضای برای کالا وجود نداشته و مردم نسبت به محصول بی اعتنا باشد. سه نوع گروهبندی: 1- محصولات ظاهراً بی ارزش 2- محصولات با ارزش اما غیر قابل استفاده 3- محصولات و خدمات جدید بازاریابی پرورشی تقاضای پنهان این نوع بازاریابی به منظور پاسخگوئی به تقاضای نهان یا پنهان مصرف کننده بالقوه، به کار گرفته می شود. تقاضای پنهان حالتی از تقاضا است که کالا یا خدمتی مورد نیاز عده زیادی از مردم است ولی وجود ندارد. تبدیل تقاضای پنهان به تقاضای فعلی موثر و ارائه محصول یا خدمتی که مردم خواهان آنند. بازاریابی احیائی تقاضای تنزلی در بعضی از مواقع ممکن است تقاضا برای محصول موردنظر کمتر از دوره های قبل شود و این روند ادامه دار باشد که در این صورت شرکت تعدادی از مشتریان خود را از دست خواهد داد. ایجاد منحنی عمر جدید برای محصول نزولی، به عبارتی دیگر یافتن پیشنهادهای تازه بازاریابی برای پیوند محصولات و خدمات با خواسته های بازار بالقوه. مثال: فرش دستباف ایرانی (به دلیل رقابت شدید و نبود سیاستهای موثر اجرائی) صدور شناسنامه حاوی اطلاعات و ویژگی های فرش، استفاده از رنگ های طبیعی و ... بازاریابی همزمانی (تعدیلی) تقاضای فصلی (نامنظم) در بعضی از مواقع عرضه و تقاضا با هم برابر نیستند. یعنی ممکن است در بعضی از فصول سال عرضه بیشتر از تقاضا و برعکس در فصول دیگری از سال تقاضا بیشتر از عرضه باشد. برای مثال هتلهای موجود در مناطق گرمسیر در فصل تابستان کمتر از ظرفیت و در فصل زمستان بیش از حد رزو می شوند. همزمان کردن عرضه و تقاضا مثال: سینماها و تاترها در ایام وسط هفته با تبلیغات، بلیط ارزان تر بعضی مواقع این حالت زمان بر است، چراکه رفع این مشکل برابر است با تغییر عادتها و تمایلات بازاریابی محافظتی (ابقائی) تقاضای کامل مطلوبترین حالتی از تقاضا که مؤسسات با آن روبرو می شوند، حالت تقاضای کامل است که در آن سطح عرضه و تقاضا در زمان معینی با هم برابرند البته این از مواردی است که به ندرت برای مؤسسات پیش می آید. حفظ قیمت درست، حفظ انگیزه در فروشندگان و واسطه ها