مقاله پخش محصولات

مقاله پخش محصولات (docx) 10 صفحه

دسته بندی : تحقیق

نوع فایل : Word (.docx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد صفحات: 10 صفحه

قسمتی از متن Word (.docx) :

بهينه كردن سبد كالايي شركتهاي پخش اساسا هدف هر مجموعه بازرگاني، فعاليت در جهت کسب سود با مناسب ترين حجم فعاليت و سرمايه گذاري است که شرکتهاي پخش نيز از اين قاعده مستثني نيستند. پس رعايت پاره اي نکات در تکميل سبد کالايي شرکت ضروري است که به برخي از آنها اشاره مي شود.دونکته مهم :الف : ايجاد ترکيب مناسب کالا در سبد کالايي شرکت به طور كلي يكي از وظايف شبكه هاي تخصصي توزيع و فروش ( شركتهاي پخش و ساير واسطه ها ) تبديل سبد كالايي بهينه توليد كننده به سبد كالايي بهينه مشتري است. در همين راستا، شركتهاي پخش و ساير واسطه ها ايجاد سبد کالايي مناسب كه بتواند بخش قابل توجهي ازنيازمنديهاي مشتري را تامين كند مد نظر قرار مي دهند. امروزه به منظور ايجاد سهولت در خريد مشتريان، شرکتهاي پخش و ساير واسطه ها سعي دارند سبد نسبتا کاملي از محصولات مورد نياز مشتريان را توزيع كنند. ب : جلوگيري از شلوغي و حجيم شدن سبد کالايي شرکت تکميل يا جور كردن سبد کالايي شرکت به معني توزيع هر محصول با هر کيفيتي نيست ، زيرا معمولا هر مغازه بخش خاصي از کالاهاي مورد نياز خود را با توجه به سقف اعتباري شرکت و چک هاي پرداختي ، مارک و ترکيب کالاهاي موجود در سبد شرکت پخش و ... مي تواند از يک مجموعه پخش تامين كند.از سوي ديگر حجيم شدن سبد کالايي شرکت، هزينه‌هاي انبارداري، ضايعات‌، کنترل و ... شرکت را افزايش مي‌دهد و معمولا در بلند مدت شرکت را در بازپرداخت وجه کالاهاي خريداري شده با مشکل مواجه مي‌كند. در اين زمينه مي‌توان به شركتهايي اشاره كرد كه بيش از 800 كالا را در سبد كالايي خود قرار داده اند، در حالي كه كمتر از 20 درصد اين كالاها داراي شرايط مناسب براي حضور در سبد كالايي اين شركتها هستند و بقيه كالاهاي موجود، جز شلوغي سبد كالايي اين شركتها و مسائل پيامد آن فايده ديگري براي آنها ندارد .بنابراين شرکتهايي که به صورت علمي فعاليت مي کنند، در تکميل سبد کالايي خود موارد زير را مد نظر قرار مي دهند : 1 ) پرفروش بودن کالاهدف اصلي هر مجموعه پخش ، توزيع و فروش کالا در بخش قابل توجهي از بازار هدف است . پس پرفروش بودن کالاي موجود در سبد کالايي شرکت چه از نظر نوع کالا و چه از نظر جايگاه مارک تجاري به منظور تامين هزينه هاي شرکت و ايجاد سود از مسائل اصلي در تکميل سبد کالايي شرکت است . کالاهايي که داراي گردش پايين هستند جز شلوغي سبد کالايي و افزايش هزينه هاي انبار داري حاصل ديگري براي شرکت ندارند . متاسفانه در اين مورد بسياري از مجموعه هاي توزيع و فروش به دليل نداشتن مطالعه كافي در مورد اندازه بازار، جايگاه مارك و ... برخي از محصولات را در سبد كالايي خود قرار مي‌دهند كه از نظر حجم فروش داراي توجيه اقتصادي نيستند و پس از مدتي با تحمل زيان اين محصولات را از سبد كالايي خود حذف مي كنند .