پاورپوینت مدیریت فروش و فروش حضوری

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل :  powerpoint (..ppt) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )
تعداد اسلاید : 17 اسلاید

 قسمتی از متن powerpoint (..ppt) : 
 

بنام خدا
مدیریت فروش و فروش حضوری
بازاریابی
بازاریابی یعنی شناخت نیاز و خواسته های دقیق مشتریان یک بازار هدف کاملا تعریف شده و ارائه محصول به آن مشتریان به نحوی که بتواند نسبت به رقبا ارزش بیشتری به مشتریان ارائه کند و در بلند مدت سودآوری داشته باشد.
بازاریابی ( (marketing از فلسفه های بازاریابی شروع می شود.در اینجا منظور از فلسفه دیدگاه و بینش است یعنی شرکت ها باید نگاه خود نسبت به بازار و مشتریان را مشخص کنند.
در گذشته فلسفه حاکم بر بازارهای جهان فلسفه تولید بود.یعنی بازاریابی از درون شرکت شروع می شد و به بازار می رسید. این بازارها رقابتی نبودند و تحت انحصار شرکت های محدودی قرار داشتند.(چنین فلسفه ای جایگاه ندارد.)
فلسفه کالا : شرکت ها شیفته و مجذوب کالای خود شدند و دائم در فکر بهبود کالا بودند اما به نوآوری برای تولید کالای جدید توجه نداشتند. ( به خواست مشتریان توجه داشتند نه به نیاز آنها)
فلسفه فروش: دارای دید کوتاه مدت است وبازار را با دید بلند مدت نمی بیند و با بکارگیری تبلیغات سنگین سعی در فروش بالا دارد. (بازارهای در حال گذر که مشتریان مرتب عوض می شوند.)
فلسفه بازاریابی: مشتری را کانون توجه می داند و مشتری را سلطان می بیند و تامین کردن نیاز و خواست او اصل اساسی است. (این فلسفه زمانی مهم است که برای جامعه زیانی ایجاد نکند و شرکت ها برای رفع آن , هم برنامه داشته باشند و هم اقدام کنند.)