دانلود مقاله سازماندهی و طراحی نیروی فروشی

مشخصات فایل
عنوان: سازماندهی و طراحی نیروی فروشی
فرمت فایل : word( قابل ویرایش)
تعداد صفحات: 21

شما در این مقاله با مطالبی مفید و ارزشمند درباره سازماندهی و طراحی نیروی فروشی آشنا خواهید شد.

سازماندهی و طراحی نيروی فروشی

مدير فروش بايستي توجه و تمركز خود را بصورت قابل ملاحظه اي روي نيروي فروش قرار دهد. مدلي كه براي سازماندهي يك نيروي فروش دچار تغيير و تحول و پيشرفت مي شود، از يك مدل عمومي تبديل به يك مدل خاص و ويژه مي شود و از يك مدل استراتژيك به يك مدل تاكتيكي و از يك مدل در مقياس بزرگ تبديل به مدلي براي جزئيات سيستم مي شود. چهارچوب و قالب تصميم و اقدام اوليه اين است كه چه كانالهايي مي توانند براي جلب مشتري بيشتر مؤثر واقع شوند...

انتخاب كانال (مسير)

انتخاب كانالهاي مناسب براي توزيع كالا به نوع فروش و روش به كار گرفته شده در آن بوسيله نيروي فروش (فروشندگان) دارد، نوع (و طبقه اجتماعي) مشتريان، روشهاي كاربردي، عملي و كارآمد و نوع محصول يا سرويس و خدمات مربوط كالا، همگي عوامل تأثير گذار در اين زمينه هستند. بررسي و بازبيني هر ساله براي مشاهده تغييرات و يا براي انجام تغييرات در بخشهايي كه لازم بنظر مي رسد مي تواند يكي از عوامل تعيين كننده در انتخاب كانال (مسير) فروش كالا براي شما باشد...

تعيين ابعاد كاری و به كارگيری (نيروی انسانی)

چه تعداد فروشنده مورد نياز است، محدودة فعاليت فروشندگان تا چه حدي بايستي گسترش يابد و اين مرزهاي فعاليت چگونه تعيين مي شوند؟ هدف يك مدير فروش افزايش ظرفيت فروش و توليد مي باشد. او بايستي بهترين دستمزد را پرداخت كند و افراد را آموزش داده و از نظر كارآيي و بازدهي آنها را با يكديگر مقايسه مي كند. براي حداكثر كردن ميزان توليد محدودة فعاليت هر فروشنده بايستي براساس توانمندي افراد گسترش يابد، با اين اقدام مسلماً بر تعداد مشتريان افزوده مي شود...