تحقیق در مورد به عنوان یک کارآفرین ،هنر فروش را ياد بگيريد 11 ص

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..DOC) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )
تعداد صفحه : 11 صفحه

 قسمتی از متن word (..DOC) : 
 

‏به عنوان یک کارآفرین ،هنر فروش را ياد ‏بگيريد
‏جوامع امروز، به‌ويژه اقتصادهاي در حال رشد، نياز شديدي به كارآفرينان توانمند احساس مي‌كنند. در بسياري از كشورها كارآفرينان موفق به‌عنوان قهرمانان ملي شناخته مي‌شوند. همه‌ي كارآفرينان موفق، چه بدانند و چه ندانند، از اصولي پيروي مي‌كنند كه در كتاب "كارآفريني: 21 قانون طلايي براي مديران شركت‌‌هاي جهاني" به خوبي تشريح شده‌اند. اين كتاب را نويسندگان همين مقاله نوشته‌اند. تا جايي كه به فروش ايده‌ها، فرآورده‌ها و خدمات مربوط مي‌شود، كارآفرينان در هر سطحي كه باشند بايد بر تكنيك‌هاي فروش در عالي‌ترين سطوح آن مسلط باشند. اين مق‏اله شما را با زواياي پنهان ه‏روش آشنا مي‌كند.
‏مادرم داستان اولين تجربه فروش مرا بارها برايم بازگو كرده است؛ زماني‏‌‏كه دو و نيم ساله بودم و جلوي منزلمان در كاليفرنيا، مثل مردهاي بزرگ، يك دكه كوچك ليمونادفروشي سر پا كردم. اكنون كه سال‏‌‏ها از آن ماجرا مي‏‌‏گذرد نمي‏‌‏توانم ترازنامه مالي دقيقي از آن فعاليت ارائه دهم، ولي مادرم مطمئن است كه من كاملا" اتفاقي و بدون نقشه قبلي اين كار را انجام دادم‏. ‏مي‏‌‏خواهم بگويم فرد كارآفرين در هر سني و در هر كسب‏‌‏وكاري كه باشد بايد چگونگي فروختن را بداند. به جرأت مي‏‌‏توانم بگويم هيچ كارآفرين موفقي را نديده‏‌‏ام كه از فروش ايده‏‌‏هايش ناتوان باشد. روند رو به‏‌‏ رشد كنوني اين است كه مديران عامل شركت‏‌‏ها در واقع مديران فروش نيز هستند. به‏‌‏طور كلي هر كس كه تنها بتواند ليموناد، بستني و پيتزا بفروشد يا اتاق‏‌‏هاي يك هتل را كرايه دهد، موفق نمي‏‌‏شود. سر منشأ موفقيت، فروش ايده به شركاء ، همكاران، صاحبان سرمايه و عموم مردم است. فروش يك توانايي است كه مردم را وا مي