پاورپوینت جامع با عنوان کتاب فنون مذاکره

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (..pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 34 صفحه

قسمتی از متن PowerPoint (..pptx) :

بنام خدا کتاب فنون مذاکره موضع گیریهای سخت گیرانه: از اینگونه ترفندها معمولا برای تحت فشار قرار دادن طرف مقابل استفاده می شود.ترفندهای مربوط به موضع گیریهای سخت گیرانه ،درمورد مذاکره کنندگان غیرحرفه ای موثرترند.استفاده از این تکنیک ها میتواند اثرات منفی نیز داشته باشد.برخی از مردم در مقابل این ترفندها،موضع گیریهای شدیدی میکنند و ممکن است در فرآیند مذاکره از طرف مقابل انتقام بگیرند. موضع گیری بسیار محکم و سخت گیرانه میتواند چند مزیت داشته باشد: 1)لحن محکم شما در شروع مذاکره باعث میشود طرف مقابل بداند شما یک مذاکره کننده سخت گیر هستید. 2)باشروع یک موضع افراطی و سخت گیرانه،معمولا مذاکره و دست یابی به توافق ،به زمان بیشتری نیاز خواهد داشت و در این مدت میتوانید با جزئیات مذاکره و نوع امتیازاتی که در این نوع مذاکره قابل تبادل است،بهتر آشنا شوید. 3)موضع سخت گیرانه در شروع مذاکره ممکن است این حس را در طرف مقابل ایجاد کند که شما نیاز،یا تمایل یا تصمیم قطعی در مورد حصول توافق ندارید.در صورتی که طرف مقابل حس کند ممکن است شمارا از دست بدهد،احتمال دارد پیشنهاد متقابل مناسبی مطرح نماید.البته چنین فرضی تنها زمانی صحیح است که طرف مقابل،به اندازه شما یا بیش از شمابه حصول توافق نیازمند باشد.درغیر اینصورت ممکن است به راحتی از ادامه مذاکره با شما سر باز زند.