بازار سرد چیست؟ تکنیک هایی برای تدوین استراتژی فروش در بازار سرد

خیلی از افرادی که میخواهند در مورد کسب و کارشان اقدام جدیدی را به انجام برسانند، قطعاً اصطلاحات مختلف را بررسی می کنند و اینکه می بینند کدام روش ها بهتر پاسخ می دهد. 

یکی از چیزهایی که می توانید امتحان کنید، بازار سرد است که احتمالاً در موردش چیزهای شنیده اید. 

در این مقاله در مورد این موضوع بیشتر توضیح خواهیم داد و برایتان خواهیم گفت که تکنیک هایی برای تدوین استراتژی فروش که می تواند شامل (فروش

فایل ، فروش فایل پاورپوینت) نیز باشد را در بازار سرد چه چیزهایی هستند و چگونه باید آنها را به کار گرفت.

قطعا می دانید که برای یادگیری تکنیک هایی برای تدوین استراتژی فروش در بازار سرد، اول باید تعریف دقیقی از آن را بلد باشید. 

در واقع بازار سرد به معنای این است که شما افرادی را پیدا کنید که مشتری تان شوند. در صورتی که این افراد قبلا آشنایی با شما و کسب و کارتان  نداشته اند.

یعنی دقیقا باید برعکس بازاریابی گرم عمل کنید. در بازاریابی گرم شما افرادی را دارید که خیلی خوب با نوع کار و محصولاتتان آشنا هستند؛ اما در بازار سرد به

سراغ افرادی می روید که در این بارع آشنایی ندارند و تازه می خواهند با شما آشنا شوند. 

خیلی از شما اصطلاح بازار سرد را شنیده اید و فهمیده اید که با استفاده از آن می توانید مشتریانی را پیدا کنید که هرگز در گذشته شانش پیدا کردنشان را

نداشته اید. 

در این قسمت تکنیک هایی وجود دارند که باید آنها را به کار ببندید؛ در غیر این صورت نمی توانید موفق باشید. 

قبل از هر کاری در تکنیک هایی برای تدوین استراتژی فروش در بازار سرد، کاری که باید انجام دهید، این است که مشتریان هدف خود را پیدا کنید. 

یک چک لیست درست کنید؛ مثلاً سطح درآمد افراد را بسنجید، وضعیت خانوادگی آنها را بررسی کنید، سن، جنسیت و محل زندگی، آداب و رسوم و فرهنگ ها،

اصالت، شغل، علایق و سرگرمی های آن را شناسایی کرده و بگویید که برای هر کدام از گروه ها چگونه می توانید وارد عمل شوید. 

اگر اطلاعات کافی داشته باشید، کارتان راحت تر پیش خواهد رفت. 

یکی دیگر از اقداماتی که می توانید به انجام برسانید، این است که از اینستاگرام و توییتر استفاده کنید.

با استفاده از آنها؛ مخاطبانی که دارید را دنبال کنید و ببینید که بیشتر به چه موضوعاتی علاقمند هستند یا چگونه جذب یک محصول یا تبلیغ می شوند و

میانگین گرفته و بر اساس آن ها کارتان را پیش ببرید.

در تکنیک هایی برای تدوین استراتژی فروش در بازار سرد، کاری که باید انجام دهید، این است که اهدافی که از انجام این کار دارید را بررسی کنید. 

باید ببینید که چه هدف هایی قابل دستیابی هستند و با استفاده از زمانی که دارید و همچنین توانایی هایتان؛ آن اهداف را مشخص کنید. 

راهکار دیگری که می توانید برای افزایش فروش در بازار سرد به کار بگیرید، این است که استراتژی خود را مشخص کنید. ببینید که اول از همه در چه گروه هایی می توانید بیشتر مشتری جذب کنید. 

سپس به سراغ گروه هایی بروید که احتمال جذب مشتری بیشتری در آن وجود دارد و بعد؛ کم کم زیر مجموعه تان را محدودتر کنید و ببینید که کدام گروه ها به تماس تلفنی، کدام به پیامک، کدام به ایمیل و حتی کدام به پست در شبکه اجتماعی پاسخگویی بیشتری دارند. 

زمانی که می خواهید با فردی جدید تماس بگیرید و او را با خدمات و محصولاتتان آشنا کنید، اول باید مشخص کنید که می خواهید چه چیزهایی را به او بگویید.

باید یک مکالمه جذاب با او را شروع کنید. آماده باشید که به شما نه هم بگوید، پس اعتماد به نفستان را از دست ندهید.

حتما در انتهای مکالمه یا گفتگو یک نکته مثبت را بگویید تا همیشه در ذهن او باقی بماند. هرگز در صحبت با مشتری اغراق نکنید و از طرفی هم خشک، سرد و

بی انرژی صحبت نکنید. 

در مورد تکنیک هایی برای تدوین استراتژی فروش در بازار سرد، باید بگوییم که مهمترین کار این است که شما پیگیری داشته باشید.

یعنی کارتان را به طور مداوم پیگیری کنید. علاقه مخاطب را بشناسید، او را دعوت کنید و سعی کنید که برای هر مشتری پیگیری های لازم را به انجام برسانید.

بررسی کنید: فروش فایل کتاب، فروش فایل الکترونیکی

حتماً باید لیستی از مشتریان خود داشته باشید. افرادی که قرار است تازه با مجموعه و محصولات شما آشنا شوند را لیست کنید و ببینید که کدام یک را باید بیشتر پیگیری کنید و استراتژی های این چنینی به کار ببرید. 

با یادگیری تکنیک هایی برای تدوین استراتژی فروش در بازار سرد قطعات می توانید به بهترین ها در این زمینه دست پیدا کنید.

به شرطی که اطلاعات کافی را در این زمینه داشته باشید. این مقاله یکی از بهترین منابعی محسوب می شود که این اطلاعات را در اختیار شما قرار داده و می توانید با استفاده از استراتژی هایی که داخل آن وجود دارد، 

کارتان را انجام دهید و به بهترین شکل ممکن پیش ببرید.