ایمیل مارکتینگ ابزاری قدرتمندبرای دسترسی وسیع به مخاطبن بیشتر در دستان مدیران امروز

 

دراین  فایل مطالب ارزشمند در زمینه ایمیل مارکتینگ از دیگاه های صاحب نظر بازاریابی با 118 اسلاید ویژه ارایه می گرددو می تواندبرای مدیران کلیه کسب و کارها و سازمان های تولیدی و خدماتی ،همچنین دانشجویان کلیه رشته ها و کارمندان محترم در کلیه صنوف و کلیه عزیزانی که بازاریابی مخاطبان را ارزشمند می دانند ؛قرار گیرد.

 محورهای اصلی

. چهار روش ارسال ایمیل

  چرا از ایمیل مارکتینگ استفاده کنیم؟ شبکه های اجتماعی بهتر نیستند؟

    مراحل یک سیستم ایمیل مارکتینگ

    اصطلاحات ضروری در ایمیل مارکتینگ

    اشتباهات من در ایمیل مارکتینگ

     روش های جمع اوری ایمیل افراد هدف

    افزونه هایی که برای جمع اوری لیست ایمیل مورد نیاز است

    اسپم مارکتینگ هوشمندانه اری یا نه؟

    چگونه ایمیل انبوه یا اتوماتیک ارسال کنیم؟

    مزایای استفاده از ایمیل مارکتینگ های بزرگ

    کلک نزنید

    چی بفرستیم؟

    چه عنوانی مناسبت است؟

    ویژگی فرستند

    این نکات را رعایت کنید

    ویژگی های پوسته و ظاهر ایمیل

    سربرگ یا هدر

    فوتر یا پانوشت

    متن محتوا

    ایمیل های مناسبتی بفرستیم؟

    میزان ارسال؟

    قیف فروش

    صفحات فرود چیست؟ چند نوع است

    نمونه صفحات فرود دیجی کالا

    اموزش کامل نرخ تبدیل یا CRO

    چرا ایمیل های ما اسپم می شود؟

    سه معیار اصلی برای انباکس یا اسپم شدن ایمیل

    نکات قابل توجه

    توصیه ها

 جایگاه ایمیل و ایمیل مارکتینگ.

انواع ایمیل های مناسب بازاریابی + مثال های واقعی و کاربردی

عوامل کلیدی موفقیت در بازاریابی ایمیلی

استراتژی های تبلیغاتی موثر

روش های جلوگیری از اسپم شدن ایمیل ها

تفاوت ایمیل مارکتینگ در B2B , B2C

ایا ایمیل مارکتینگ مرده است؟

معرفی سرویس های ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ در دنیای استارتاپ ها

ایا ایمیل مارکتینگ برای تمام کسب وکارها لازم است یا نه؟

لحن و نحوه نوشتار باید به چه شکل باشد و ایا استانداردی برای این موضوع وجود دارد یا خیر؟

ایا می توان با ایمیل مارکتینگ در سازمان ارزش افرینی کرد؟

و در نهایت چطور باید این کمپین ها را ارزیابی کرد؟

بازاریابی ایمیلی یکی از روشهای بازاریابی اینترنتی می باشد که بازدهی بسیار بالایی دارد، اگر کسب و کار اینترنتی دارید و یا می خواهید یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنید، بدون داشتن یک سیستم ایمیل مارکتینگ هرگز نمی توانید نتایج فوق العاده بدست اورید.

اگر صاحب یک کسب و کار اینترنتی هستید و هنوز سیستم ایمیل مارکتینگ ندارید باید این موضوع را بدانید که هر روز افراد بسیار زیادی را که به کسب و کار شما علاقه مند هستند را از دست می دهید و همین موضوع باعث می شود تا شما مجبور باشید به طور پیوسته هزینه های زیادی را برای تبلیغات و زنده نگه داشتن کسب و کار خودتان هزینه کنید. با داشتن یک سیستم ایمیل مارکتینگ و اجرای کمپین های منظم به راحتی می توانید بعد از مدتی بدون هزینه های اضافی فروش های مستمر و پیوسته را تجربه کنید.

ایمیل مارکتینگ واقعی چیست؟

اصول ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ فوق حرفه ای

ابزارهای ایمیل مارکتینگ

ده ابزار حرفه ای و رایگان

مخاطبین

1) کسانی که به دنبال یادگیری یک مهارت کاری در زمینه دیجیتال مارکتینگ هستند

2) مدیرانی که کسب و کار خود را تازه راه اندازی کرده اند

3) کارشناسان بازاریابی شرکتها و سازمانها

4) مدیران استارت اپی که در تلاش برای رشد سریع کسب و کار خود هستند

5) کارافرینانی که به دنبال اجرای مفاهیم بازاریابی هستند

6)سیو کارانی که میخواهند حرفه ای تر عمل کنند

و تمام وبمسترانی که به دنبال رشد سایت و کسب و کار خود هستند

این دوره برای چه کسانی مناسب نیست؟

1) دوستانی که سایت ندارند یا سایت دارند ولی نمی توانند هیچ تغییری در سایت ایجاد کنند

2) افرادی که دنبال سود سریع و لحظه ای هستند و نه سود پایدار و درازمدت

3) دوستانی که اطلاعات و مهارت اینترنتی بسیار پایینی دارند.

4) دوستانی که با مدیریت سایت اصلا اشنا نیستند.

بازاریابی ایمیلی چگونه ما را در جذب و نگه داری مشتریان کمک می کند؟

بازاریابی ایمیلی: یک استراتژی بازاریابی پرقدرت 

بازاریابی ایمیلی زمانی بسیار پرطرفدار شده بود، مردم ان را به عنوان اخرین و بهترین ابزار بازاریابی فرض می کردند. ابزاری ارزان قیمت، فوری و کاملاً قابل اندازه گیری. تعداد کلیک ها تنها عددی بود که مهم بود و مردم مایل به باز کردن و خواندن هر ایمیلی بودند که برای ان ها ارسال می شد.

امروزه، بیشتر بحث ها حول هرزنامه ها، ضررهای بازاریابی ایمیلی برای کسب وکارها و اینکه چرا تعداد کلیک ها دیگر به اندازه سابق نیست، انجام می شود.

بااین حال هنوز شرکت هایی وجود دارند که با وجود تمام مشکلات، سود زیادی را با استفاده از بازاریابی ایمیلی کسب می کنند.
به همین دلیل است که بازاریابی ایمیلی همچنان راهی موثر و بهینه برای رساندن پیام به مخاطبان است.

با تکامل دیگر استراتژی های بازاریابی دیجیتالی، سوالی که پیش می اید این است که ایا بازاریابی ایمیلی هنوز هم مهم است؟

اگر کوتاه بخواهیم پاسخ دهیم، بله. ایجاد یک استراتژی ایمیل مارکتینگ قدرتمند به شما کمک می کند که با هزینه مقرون به صرفه و با روش هایی منحصر به فرد، به مخاطبان هدف خود برسید و با ان ها ارتباط برقرار کنید.

همان طور که دیگر رسانه ها و سیستم عامل ها تغییر کرده اند، ابزارهای بازاریابی ایمیلی هم به کسب وکار شما این توانایی را می دهد که راحت تر از همیشه به مشتریان دسترسی پیدا کنید.

در ادامه به شما کمک می کنیم تا پاس های مناسبی برای سوالات زیر بیابید:

1- چرا بازاریابی ایمیلی همچنان یکی از مهم ترین تکنیک های بازاریابی دیجیتال است؟
2- چگونه یک لیست ایمیل سطح بالا بسازیم؟
3- چگونه یک ایمیل جذاب بسازیم؟
4- روش های بهبود بازاریابی ایمیلی کدامند؟
5- چگونه در جنگ بازاریابی ایمیلی پیروز شویم؟

بازاریابی ایمیلی و دلایل اهمیت ان

1٫ از طریق بازاریابی ایمیلی با مخاطبان در تماس بمانید

زمانی که شما چیزی جدید برای ارایه دارید، به دنبال این هستید که دنبال کنندگان شما از ان مطلع شوند. بازاریابی ایمیلی این امکان را به شما می دهد که به سرعت، موارد خاص، تخفیف ها و محصولات جدید را اعلام کنید.

شاید دوست نداشته باشید که از هر ایمیلی که می فرستید برای معرفی محصولات خود استفاده کنید اما احتمالاً از اینکه فرصتی را برای اطلاع دادن به مخاطبان و مشتریان سابق خود از دست دهید نیز خوشحال نخواهید بود.

مشتریان شما زمانی که راحت باشند ایمیل خود را چک می کنند. ارسال ایمیل از سوی شما می تواند به ان ها این احساس را بدهد که شما به فکر ان ها هستید. این ایمیل می تواند به سادگی گفتن «سلام ما به فکر شما هستیم، یک پیشنهاد ویژه» یا «این چند هفته در اینجا چه گذشت» باشد.

کسانی که در لیست شما هستند، قبلاً اجازه ارسال این نوشته ها را داده اند. پس احتمالاً از این ایمیل ها لذت می برند (البته تا وقتی که شما نوشته های ارزشمندی به ان ها بدهید) و این باعث می شود که از نظر ذهنی بیشتر با شما ارتباط برقرار کنند.

2٫ دسترسی به موقع به مشتریان با بازاریابی ایمیلی

بر اساس اطلاعات لیتموس، 54 درصد از ایمیل ها بر روی موبایل باز می شوند که بسیار قابل توجه است و باید در طراحی استراتژی های بازاریابی موردتوجه قرار بگیرد. هر فرد به طور متوسط روزی 80 بار موبایل خود را چک می کند.

از هر 5 نفر، 3 نفر از موبایل خود برای خواندن و پاسخ دادن به ایمیل ها استفاده می کنند،44 درصد از مردم روزی حداکثر 3 بار ایمیل خود را بررسی می کنند و 18 درصد از کاربران ایمیل می گویند که در روز حداکثر 9 بار به ایمیل خود مراجعه می کنند تا پیام های جدید را ببینند.

به همین دلیل است که بازاریابی ایمیلی جزء مهمی از استراتژی رشد کسب وکارهای کوچک است. بازاریابی ایمیلی پیام شما را دقیقاً جایی می گذارد که مخاطبان شما حضور دارند.

روزبه روز استفاده مشتریان از موبایل برای دسترسی به ایمیل و تمامی رسانه های اطلاعاتی بیشتر و بیشتر می شود. به جز این، ایمیل هایی که طراحی خوبی دارند نرخ تبدیل بیشتری را در موبایل ها نسبت به دیگر وسایل تولید می کنند.

3٫ مردم با ایمیل ارتباط برقرار می کنند

برای مدتی طولانی- بیش از 40 سال- ایمیل مدلی برای برقراری ارتباط بوده است. همه ما تجربه کار با ایمیل را داشته ایم، چه برای پاسخ به ان یا برای فوروارد کردن یک ایمیل یا برای کلیک روی لینکی که در ان جاسازی شده است یا پاک کردن یک ایمیل یا خرید چیزی. ما به کار با ایمیل تمایل زیادی داریم.

با دانستن این موضوع، شما می توانید با استفاده از ایمیل مردم را به سمت وب سایت خود هدایت کنید یا ان ها را مجبور به برقراری یک تماس یا هر ارتباط دیگری کنید.

4٫ اندازه گیری بازدهی بازاریابی ایمیلی اسان است

اکثر ابزارهای بازاریابی ایمیلی این قابلیت را دارند که مسیر را بعد از ارسال ایمیل دنبال کنند. شما می توانید میزان دریافت ایمیل، میزان بی توجهی، میزان لغو اشتراک و میزان کلیک بر روی ایمیل را دنبال کنید.

این موضوع به شما درک بهتری از نحوه کار کمپین ایمیلی می دهد و شما متوجه خواهید شد که کدام موضوع نیاز به تغییر دارد و باید از خیر کدام یک به طورکلی بگذرید. به این معیارها نباید بی توجه باشید. ان ها بخش مهمی از کمپین تبلیغاتی اینترنتی شما هستند.

تحقیقات زیادی درباره اینکه مطلوب ترین اعداد برای این معیارها کدام اند انجام شده است؛ اما این موضوع کاملاً به صنعت و بازار هدف شما ربط دارد.

اگر مشتریان شما انتظار ایمیل های روزانه را می کشند، بهتر است که این گونه عمل کنید، وگرنه ارسال ایمیل های زیاد به کسانی که انتظار ایمیل های هفتگی دارند، باعث افزایش نرخ لغو اشتراک شما خواهد شد. این موضوع تماماً به شناخت شما از مشتریانتان و تهیه محتوای ارزشمند برای ان ها بر می گردد.

5٫ بازاریابی ایمیلی مقرون به صرفه است

بازاریابی ایمیلی به صاحبان کسب وکار این امکان را می دهد که با هزینه ای نزدیک به صفر برای هر ایمیل، به انبوهی از مشتریان دسترسی داشته باشند.

برای صاحبان کسب وکاری که بودجه کمی دارند، این روش بسیار بهتر از روش های سنتی مانند تلویزیون، رادیو و یا ایمیل مستقیم است. هزینه ای که بابت هر کلیک روی لینک می پردازید بسیار پایین است. من از اینکه بسیاری از شرکت ها از بازاریابی ایمیلی استفاده نمی کنند تعجب می کنم.

6٫ بازاریابی ایمیلی امکان پیام رسانی هدف گذاری شده می دهد

حال بیایید درباره اهمیت بازاریابی ایمیلی به عنوان هدایت کننده تشویقی صحبت کنیم که گاهی بازاریابی ایمیلی هدایتی نیز نامیده می شود. ایده اصلی در اینجا این است که مشتریان بالقوه شما در مراحل مختلفی از چرخه خرید قرار دارند.

بعضی ممکن است در مرحله جلب توجه اولیه باشند درحالی که عده دیگری در حال تحقیق و مقایسه و حتی در مراحل نزدیک به خرید باشند. ایجاد شخصیت برای خریداران به شما کمک خواهد کرد تا بسته به هر سطح از چرخه خرید، محتوایی مناسب تولید کنید.

دسته بندی این مشتریان در لیست های مناسب بازاریابی ایمیلی، به کسب وکارها کمک می کند که این گروه ها را موثرتر هدف گذاری کنند. مشتریان برای جابجایی در مراحل مختلف چرخه خرید نیاز به اطلاعات دارند و ارایه محتوای مناسب این کار را انجام می دهد. هدف، حرکت دادن مشتریان در قیف فروش شماست، نه به سرعت بلکه با بهینه ترین حالت ممکن.

7٫ افزایش اگاهی درباره برند با بازاریابی ایمیلی

شبکه های اجتماعی تنها راهی نیست که به شرکت ها برای افزایش اگاهی ها نسبت به برندشان کمک می کند. تحلیل ادرس ایمیل های موجود مشتریان یا مخاطبان تنها یک موضوع را نشان می دهد: ان ها به کار شما علاقه نشان داده اند.

بازاریابی ایمیلی به شما کمک می کند که سطح علاقه و اگاهی ان ها را نسبت به کسب وکارتان بالاتر ببرید. ولی به این معنا نیست که روزانه چهار ایمیل برای هر نفر ارسال کنید. این دقیقاً بهترین راه برای متنفر کردن مشتریان از شماست، به جای ان از بازاریابی ایمیلی استفاده کنید تا فعالیت شما را در جامعه به معرض نمایش بگذارد.

بسیاری از شرکت ها بارها و بارها برای فروش محصولات خود از طریق بازاریابی ایمیلی اقدام کرده اند ولی بدون اینکه عامل اگاهی از برند را موردتوجه قرار دهند. با این کار ان ها امکان ایجاد اعتماد و شخصیت افرینی از برند خود را از دست می دهند.

8٫ (تقریباً) همه ایمیل دارند

تحقیقی از Hub spot نشان می دهد که 91 درصد از مشتریان از ایمیل استفاده می کنند. این موضوع به تنهایی می تواند برای قانع کردن شما کافی باشد تا به دنبال گسترش این کار باشید مگر اینکه صنعت شما روی 9 درصد باقی مانده حساب بازکرده باشد (که نکرده است). ایمیل یک فرصت شگفت انگیز برای دستیابی به مشتریان است.

به این وسیله شما نه تنها می توانید تخفیف ها، موارد خاص و محصولات جدید را به مشتریان اطلاع دهید، بلکه ان ها می توانند این ایمیل ها را به اشتراک بگذارند و برای دیگران بفرستند.