پاورپوینت بازاریابی و فروش در شرایط بحران

پاورپوینت بازاریابی و فروش در شرایط بحران (pptx) 91 اسلاید

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید: 91 اسلاید

قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :

بازاریابی وفروش در شرایط رکود وبحران دکتر احمد روستا 1389 www.drroosta.com شتاب پیش از توانا شدن و درنگ پس از فرصت یافتن نشانه ضعف است . حضرت علی (ع) 2 نیاز نیازمند عوامل رفع نیاز شرایط دادوستد بازاریابی (مدیریت دادوستد) ROOSTA بازارشناسی بازارداری بازارسازی ROOSTA مدیریت دادوستد ارکان فروش مدرن فرهنگ فنون فرایند رویکرد رفتار راهکار ویژگیها وظایف وسایل شایستگی شیوه شاخص ف ر و ش www.drroosta.com فرهنگ فروش مجموعه ای از آداب ، عادات ،هنجارها ،ارزشها و گرایشها: ادبیات وزبان و بیان کسب وکار وبازاریابی الکترونیک ونوین اخلاقیات و ارزشهای تازه www.drroosta.com 1- مشتری یابی (سوژه یابی) PROSPECTING & QUALIFYING یعنی شناسائی مشتریان بالقوه و واجد شرایط از طریق یافتن سرنخ فروش از هر جا و هر کس و هر وقت. 2- آمادگی یا مرحله شناسائی قبل از مراجعه کردن PREAPROACH یعنی شناسائی نوع نیاز و خریدار (ویژگیها، معیار و رفتار) فرآیند فروش حضوری www.drroosta.com 3- مراجعه و ملاقات با مشتری APPROACH یعنی ایجاد زمینه ارتباطی و آغازی خوب با رفتار و ظاهری مناسب و آراسته و اظهاراتی گرم و خوب و ارزش زا همراه با سوالاتی کلیدی برای شناخت بهتر نیاز مشتری و نمایش نمونه کالا برای جذب و جلب نظر او. 4- معرفی و نمایش PRESENTATION & DEMONSTRATION معرفی و تشریح محصول، منافع و مزایای آن با در نظر داشتن مدل AIDA . www.drroosta.com فنون فروش فنون ومهارتهای ارتباطی TOTAL ,LOCATE,AIDAS فنون ومهارتهای تحقیقاتی ( بینش مشتری وبازار) فنون ومهارتهای تبلیغاتی (تأثیر برای تغییر ) فنون ومهارتهای مبادله www.drroosta.com رویکرد فروش رویکرد رقابتی،مشتری مداری رویکرد بازارگرائی ، بازاریابی معکوس رویکرد علمی وسیستمی www.drroosta.com