پاورپوینت اصول مذاکرات و قراردادهای بین المللی

اصول مذاکرات و قراردادهای بین المللی

اصول مذاکره می گوید که باید تلاش کنید تا آن ها را مدیریت کنید. ممکن است در حین مذاکره با فردی روبه رو شوید که آستانه صبر شما را آزمایش می کند؛ با وجود این، آرام و حرفه ای برخورد کنید. این کار نشان می دهد که شما قادرید مستقل از هرگونه تحریک طرف مقابل عمل کنید.

دسته بندی: پاورپوینت

نوع فایل: Powerpoint (.pptx) (قابل ویرایش و آماده پرینت)

تعداد اسلاید: 14 اسلاید

قسمتی از متن فایل:

 
بسم اللّه الرحمن الرحیم
موضوع : اصول مذاکرات و قراردادهای بین المللی
بخش دوم:
سبک مذاکره شامل شیوه رفتاری مذاکره کنندگان با طرف مقابل و چگونگی تاثیر این رفتار بر فرآیند مذاکره می گردد ولی استراتژی مذاکره رویکرد مذاکره کننده از طراحی تا اجرا برای نیل به اهداف از طریق مذاکره است.
طبقه بندی مختلفی از سبک های مذاکره صورت گرفته:
فصل چهارم: سبک های مذاکره
سبک مذاکره به دو نوع رقابتی و همکارانه تقسیم شده است:
در سبک رقابتی مذاکره کننده از نظر روانی برخلاف طرف مقابل حرکت کرده و با تضعیف روحی طرف مقابل برای گرفتن بیشترین امتیاز ممکن سعی می کند مذاکره کننده تصویری زیرک از خود به نمایش گذاشته و سعی می کند فضایی تدافعی، فشرده و پربرخورد بوجود آورد. در چنین شرایطی فضای بدبینی و عدم اعتماد حاکم گردیده و طرف مقابل به اقدامات تلافی جویانه متوسل می شود و لذا سوتفاهم ایجاد می گذردد و ممکن است به بن بست برسد.
مبحث اول