صفحه محصول - مبانی نظری وپیشینه تحقیق مذاکره وارکان اصلی مذاکره

توضیحات

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل : word (..docx) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )
تعداد صفحه : 87 صفحه

قسمتی از متن word (..docx) :

‏مبانی نظری وپیشینه تحقیق مذاکره وارکان اصلی مذاکره
‏فصل دوم :ادبيات تحقيق 13
‏تعاريف مذاكره 14
‏اركان اصلي مذاكره 19
‏مراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند از 20
‏آمادگي 20
‏اقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكره 22
‏شناسايي اهداف 23
‏اين اولويت ها به 3 دسته تقسيم مي شوند 24
‏هدف ها و نتايج مذاكره 24
‏پيش بيني جهت احتمالي مذاكرات 26
‏ارزيابي طرف مقابل 27
‏انتخاب استراتژي 27
‏تهيه و پيش نويس دستور جلسه 28
‏دستور جلسه بايد 28
‏تعيين محل مذاكره 28
‏تعيين محل مذاكره 28
‏فوايد تشكيل جلسات در دفتر حريف 30
‏محل استقرار 30
‏ارائه پيشنهاد 31
‏زمان بندي 32
‏ترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاد 32
‏دفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارنده 33
‏پاسخ به پيشنهاد 34
‏چانه زني 35
‏در مرحله چانه زني بايد 36
‏قالب هاي شناختي در چانه زني 37
‏مذاكره كنندگان از طريق گوناگون مي توانند منافع مشترك ايجاد كنند 38